Empfehlungsmarketing:

Die größten Schwierigkeiten im Vertriebsalltag bereitet heute die Ansprache von Kaltkontakten. Oft müssen Vertriebler hierzu regelrecht gezwungen werden.
Jeder unserer Partner hat heute eine Vielzahl von Mittelstandskunden, die er mit einer bestimmten Lösung bedient.
In der Regel haben diese Kunden noch weitere Anforderungen, die der Vertrieb aufgrund der bisherigen Vertriebsmethodik nicht ermittelt, nicht angesprochen oder weiterverfolgt hat, weil er diese mit seinem Systemhaus allein nicht abdecken konnte. Vielleicht traut ihm der Kunde bestimmte Projekte auch nicht zu oder der Wettbewerb ist besser positioniert.
Hier setzt unser Cross-Selling und Empfehlungsmarketing ein:

• Optimale Ausnutzung des Kundenpotentials durch umfassende Ermittlung von Kundenanforderungen und Empfehlung an Partnerunternehmen für die Spezialanforderung des Kunden.
• Mehr Deckungsbeitrag ohne zusätzlichen Vertriebsaufwand durch Provisionen aus Vermittlungen an Partner.
• Möglichkeit qualifizierte leads von Partnerunternehmen zu erhalten (sofern Spezial Know- how vorhanden), die über eine gefestigte Beziehung zum Kunden verfügen.
• Ganzheitliche Kundenbetreuung durch breites Gruppenportfolio.
• Weniger Wettbewerb durch größeres Miteinander und Loyalität unter den Partnern
• Mehr Erfolg bei Neukundengewinnung durch Größe und Leistungsspektrum der Gruppe.
• Effizienterer Vertrieb, höhere Auslastung des Vertriebs durch mehr Kundenkontakte
• u.v.m.

Wir freuen uns auf Ihr Feedback und eine erfolgreiche Zusammenarbeit,
Ihre itk community

Ihr Ansprechpartner:
Phillip Barron
Fon: +49-541-20 19 81-90
E-Mail: p.barron@itkcommunity.de